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银行闹钱荒 教你如何利用贷款买车

2013-07-03 我要评论(0)
6月下旬,银行遭遇“钱荒”,金融机构圈钱忙,高利率理财产品层出不穷。这一波强大的理财浪潮也波及到了新车市场。
编辑:徐玉爽
6月下旬,银行遭遇“钱荒”,金融机构圈钱忙,高利率理财产品层出不穷。这一波强大的理财浪潮也波及到了新车市场。 “现在,越来越多的人买车选择了按揭,一边享受着零利率购车,一边拿多余的钱购买理财产品。”一位汽车经销如是说。 银行闹钱荒 教你如何利用贷款买车 车主: 零利率买车,高利率理财 前段时间,记者一个精明的朋友打来电话控诉车商的“欺诈”:“我去买车,4S店给我的优惠是1万元,销售员告诉我,如果办按揭,还能更便宜。这里面肯定有猫腻!你想,我一次性付款等于一次性买断,分期付款怎么可能会比一次性买断更便宜呢?你帮我看看问题出在哪里?” 可是上周末,他电话里说:“我买车了,按揭2年,零利率!剩下的10万元我直接买了预期年化收益8个点的理财产品。一来一去我可以多赚1万多元。” 除了精打细算的工薪族,最近豪华车主选择按揭购车的也不少。上周,赵先生买了百万级奔驰SUV,也选择了按揭购车,“利率那么低,有汽车厂家贴息,不办按揭才傻呢,银行商业贷款要10个点还难贷成功,手头留着现金投资什么都方便啊。” 车商: 最高8成客户按揭购车 “在我们展厅买车的,有80%的客户都选择了大众金融,按揭买车。”浙江宝通负责人告诉记者一个惊人的数字比例,这个比例相比去年翻了一番多。“迈腾厂家政策贴息8000多元。去年只有个别车型有金融政策,今年几乎每个车型都有涉及。” 记者走访了杭城10多家汽车4S店,纷纷反映今年以来厂家推出了越来越多的金融贴息产品,受到购车客户的普遍认同,近几个月按揭客户急增。“4月起上海汽车厂家推出了荣威350、MG3、MG5、MG6的两年零利率金融产品,手续费很低,客户在听了介绍之后很容易动心。去年我们的按揭客户比例不到20%,今年增长到了35%。”浙江百和市场经理沈超告诉记者。杭州东星行销售经理透露,为了避免直接车价优惠造成市场混乱,奔驰中国也从今年4月以金融政策形式增加了对本地客户的回馈,像S400,厂家贴息高达近6万元,选择做按揭的客户也从去年的15%~20%增长到了今年的30%以上。 浙江宝湖MINI店总经理何勇告诉记者,MINI厂家也给予了贴息补助,按揭一年的年利率仅0.99%,按揭两年的年利率也仅2.99%,相比银行贷款利率诱人多了,目前公司按揭客户达到了40%以上。 浙江奥通总经理助理陆波透露,前不久,奥迪厂家针对杭州的高端市场做了一番调研,今年1~5月,杭州市场的奥迪、宝马销售仍有10%左右的增长,结论是杭州市场仍有不错的消费力,厂家仍寄予厚望,下半年的思路是不减销量,做大整体市场。具体策略为原来以购买车价在30万~50万的人为主流目标群,现在购买车价为15万元以上的都将成为目标人群——为了实现这一点,下半年奥迪将有更多的金融产品推出市场。“去年奥迪就专门针对金融产品成立了一个公司,今后厂家将越来越重视金融产品带动的市场,做强这项服务,厂家不想从中获利,纯粹为了增量,吸引中级车客户。” 事实上,汽车金融产品已经存在很多年,对于消费者来说,“贷款购车”这四个字并不陌生。但早期的金融产品在消费者心目中的可信度不高,“贷款购车”这个词几乎与高昂的车贷费用、较为复杂的手续以及很少的车价让利划上等号。因此,绝大多数杭州人仍习惯于一次性付款购车。“那时候,很多消费者认为按揭购车只是个看上去很美的陷阱,是车商赚取更多利益的手段。” 而如今,新一代的汽车金融产品让利变得实实在在:享受跟一次性付款一样的优惠幅度甚至更多;多付几千元的手续费,多保一个盗抢险,就能享受远低于商业贷款的利率甚至零利率,口袋里省下数万甚至数十万元的费用可以购买各种理财产品。 举例来说,上周末,小钟按揭买了一辆车,享受和全款购车一样9000元的优惠,贷款5万元,2年零利率。她需要额外多支付不到2000多元的手续费和两年的盗抢险,而只要购买年利率5%的理财产品,2年她可以实得利息5000元。如果用于投资,或许收益会更多。 “我们纯粹为了增加销量。”一位车商告诉记者,“有时候贷款客户甚至比全款客户更优惠,因为我们看中的是按揭客户在按揭的两三年内,保养维修肯定都会回来。”
银行闹钱荒 教你如何利用贷款买车 原文地址:http://news.zgqczj.com/342/19484.html
责任编辑:徐玉爽
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